【定众出版】《输赢》为什么会赢
Written by admin on 2月 11, 2009
《输赢》—装祯风格
• 封面设计－对比鲜明
书名简洁明了封面黑红对比明显，书名则是白色和封面的底色黑红对比明显
输赢的沉字没有特殊设计 ，而是用了烫银工艺，在黑红的底上勾勒出书名，在阳光的照射下十分显眼。而且输字倒过来，预示着职场中输和赢的结局是截然不同的
•内文版式－简单大方
扉页：版式和封面极为相似
正文：用每一周的故事发展作为每章的标题。而在每一节则用时间作为标题。版式也是十分简单
《输赢》—广告和推荐语
封面、
封底、名人和网友推荐
天涯网站推荐
• 中国第一部可以用于培训的精彩商战小说
•惊心动魄的销售小说
• 催人泪下的情感大戏
• 赏析：
《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中，将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前，使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境，读来有酣畅淋漓的快感。
——孙先红（中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者）
《输赢》—卖点
读者定位：其对于销售人员的培训价值是这部小说有别于普通商战小说的标志
最为吸引人的卖点：情场角逐和商场竞争的精彩演绎，销售技巧和商战故事的完美结合《输赢》—主题
小说以争夺超级大单为背景，通过讲述商场中各色人物销售精英周锐、销售天才方威、空姐赵颖、销售女强人珞珈等人的商场经历和感情际遇的曲折故事，真实地展现了缤纷的商场风云和商战玄机。折射出了利益和感情纠葛中的人性和矛盾。《输赢》—主要内容
本书结构：
目录
引子
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布陈
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对陈
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价内容提要：
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了解科公司的周锐和竞争对手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，结果他却发现自己的竞争对手就是自己的初恋情人珞珈。小说以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
《输赢》—精彩言论
1.战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。
2.竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。
3.失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。
4. 这个世界上根本没有常胜的将军，既然选择了战斗就应该准备面对失败，无论是多么惨烈的结局。
5. 只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去。真正彻底的失败是丧失团队的精神。
6.财富是一个人是否成功最明显的标识 。
7.指责不能提高团队士气，只有仔细观察并找到每个人的优点和长处，然后毫不吝啬的给予奖赏和鼓励才能够改变士气。
8.承诺是不能因为任何理由而放弃的，放弃承诺就意味着自己是个失败者。
9.从我们绝对有利的产品开始，慢慢地将战场撕开一个口子，一口一口地蚕食。用不了一年的时间，就可以彻底攻破它的堡垒。
10.每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争 。《输赢》—闪光段落
（1）清规戒律是管不了最优秀的团队的。（不以规矩，不成方圆，但是规矩多了，就只能不是方就是圆了）
（2）在市场上居于绝对劣势时候，需细分产品，细分客户，在局部形成优势，然后在一口一口地将对手吃掉（做市场是需要时间和耐心的，贸然进攻，只会招来损兵折将之祸）
（3）追女孩子的四草原则：一草原则，疾风知劲草；二草原则：兔子不吃窝边草；三草原则：好马不吃回头草；四草原则：天涯何处无芳草。（具体问题，具体分析）
（4）无论在什么样的困境中，都要有永不放弃的精神，否则，活着，还有什么用呢（精神和灵魂是不能死的）
（5）你可以说很挑战或者很难，但是不要说不可能。周锐一向不喜欢用负面的词汇（可能性的存在是奇迹发生的前提）《输赢》—启发
一本好的书就像一个知心朋友，可以取得太多的共鸣。“输赢”不仅是一个知心好友，更像是一个导师，不仅传授你丰富的销售知识，更是让你知道在作为一个销售或是社会人的时候不要忘了做人的底线。
有了畅销书，就要跟进，发掘其剩余价值。于是就有了《输赢之摧龙六式 》。
