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【定众出版】《输赢》为什么会赢

Written by admin on 2月 11, 2009

《输赢》—装祯风格

• 封面设计-对比鲜明

书名简洁明了

封面黑红对比明显,书名则是白色和封面的底色黑红对比明显

输赢的沉字没有特殊设计 ,而是用了烫银工艺,在黑红的底上勾勒出书名,在阳光的照射下十分显眼。而且输字倒过来,预示着职场中输和赢的结局是截然不同的

•内文版式-简单大方

扉页:版式和封面极为相似

正文:用每一周的故事发展作为每章的标题。而在每一节则用时间作为标题。版式也是十分简单

《输赢》—广告和推荐语

封面、

封底、名人和网友推荐
天涯网站推荐
• 中国第一部可以用于培训的精彩商战小说
•惊心动魄的销售小说
• 催人泪下的情感大戏
• 赏析:
《输赢》将顶尖销售策略自然融入到精彩的小说当中,将一幕幕硬碰硬的商业战场呈现于面前,使人感受到一种高昂激越、绝境逢生的意境,读来有酣畅淋漓的快感。
  ——孙先红(中国著名营销策划人、畅销书《蒙牛内幕》作者)
《输赢》—卖点
读者定位:其对于销售人员的培训价值是这部小说有别于普通商战小说的标志
最为吸引人的卖点:情场角逐和商场竞争的精彩演绎,销售技巧和商战故事的完美结合

《输赢》—主题
小说以争夺超级大单为背景,通过讲述商场中各色人物销售精英周锐、销售天才方威、空姐赵颖、销售女强人珞珈等人的商场经历和感情际遇的曲折故事,真实地展现了缤纷的商场风云和商战玄机。折射出了利益和感情纠葛中的人性和矛盾。

《输赢》—主要内容
本书结构:
目录
引子
第一周 战场
第二周 战机
第三周 布陈
第四周 反击
第五周 策略
第六周 战前
第七周 对陈
第八周 内乱
第九周 攻势
第十周 绝境
第十一周 败局
第十二周 输赢
第十三周 代价

内容提要:

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景,生动讲述了解科公司的周锐和竞争对手争夺银行超级订单,冲刺销售目标的故事,结果他却发现自己的竞争对手就是自己的初恋情人珞珈。小说以超级订单的招投标为主线,职场斗争,团队建设,销售对决,业务公关,情感纠葛等情节精彩粉呈,深刻,真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。
《输赢》—精彩言论
1.战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀,软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败的命运。
2.竞争无非是两种策略,首先是强化和巩固自己的优势,其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁。
3.失败的人各有原因,但是成功的人士却在很多地方是一样的,将这些因素找出来,养成习惯,就是内功。
4. 这个世界上根本没有常胜的将军,既然选择了战斗就应该准备面对失败,无论是多么惨烈的结局。
5. 只要有坚强的团队,失败并不可怕。暂时失败之后,只要舔舔伤口聚拢在一起,还可以向另外一个方向冲去。真正彻底的失败是丧失团队的精神。
6.财富是一个人是否成功最明显的标识 。
7.指责不能提高团队士气,只有仔细观察并找到每个人的优点和长处,然后毫不吝啬的给予奖赏和鼓励才能够改变士气。
8.承诺是不能因为任何理由而放弃的,放弃承诺就意味着自己是个失败者。
9.从我们绝对有利的产品开始,慢慢地将战场撕开一个口子,一口一口地蚕食。用不了一年的时间,就可以彻底攻破它的堡垒。
10.每次组织结构的调整都会带来复杂的内部斗争 。

《输赢》—闪光段落
(1)清规戒律是管不了最优秀的团队的。(不以规矩,不成方圆,但是规矩多了,就只能不是方就是圆了)
(2)在市场上居于绝对劣势时候,需细分产品,细分客户,在局部形成优势,然后在一口一口地将对手吃掉(做市场是需要时间和耐心的,贸然进攻,只会招来损兵折将之祸)
(3)追女孩子的四草原则:一草原则,疾风知劲草;二草原则:兔子不吃窝边草;三草原则:好马不吃回头草;四草原则:天涯何处无芳草。(具体问题,具体分析)
(4)无论在什么样的困境中,都要有永不放弃的精神,否则,活着,还有什么用呢(精神和灵魂是不能死的)
(5)你可以说很挑战或者很难,但是不要说不可能。周锐一向不喜欢用负面的词汇(可能性的存在是奇迹发生的前提)

《输赢》—启发

一本好的书就像一个知心朋友,可以取得太多的共鸣。“输赢”不仅是一个知心好友,更像是一个导师,不仅传授你丰富的销售知识,更是让你知道在作为一个销售或是社会人的时候不要忘了做人的底线。

有了畅销书,就要跟进,发掘其剩余价值。于是就有了《输赢之摧龙六式 》。

【定众出版】《输赢》为什么畅销

Written by admin on 1月 19, 2009

《输赢》—装祯风格
• 封面设计-对比鲜明

书名简洁明了

封面黑红对比明显,书名则是白色和封面的底色黑红对比明显

输赢的沉字没有特殊设计 ,而是用了烫银工艺,在黑红的底上勾勒出书名,在阳光的照射下十分显眼。而且输字倒过来,预示着职场中输和赢的结局是截然不同的

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【网络策略】最新的一个案例[刮胡刀]。

Written by admin on 12月 17, 2008

有点意思吧!是不是有转发的冲动呢?那就转发吧!——事实上,当这个东西做出来的时候,已经快速传播了。要的就是这个效果。有人会问,哦!天啊!那个刮胡刀的品牌都看不清楚哦。达不到营销的效果。是的,的确没有错。不过,这个品牌是否需要凸显,得看看这个品牌的推广策略。如果他非要引而不发呢?当然,这个品牌是可以随意换的。

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  • 【网络策略】最新的一个案例。(刮胡刀)
  • 【定众出版】《世界是被动了手脚的》(1)周二毛的故事
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  • 【网络策略】雷营销:再说王老吉的网络传播路径图 
  • 【定众出版】《世界是被动了手脚的》(1)周二毛的故事

    Written by admin on 12月 16, 2008

    当我的领导将他的手机递给我说“你接一下电话吧!”的时候我就已经知道电话的内容了:几天来,关于财视网(www.caistv.com)上“抵制周二毛”的报道和帖子已经热得有些发烫。中午的时候,在中安大厦旁的下面摊上吃小面,坐我邻座的几个交通银行上班的白领妹妹还在不断讨论“周二毛的广告太恶俗了”之类的话题。

    果不其然,来者是个说客。意思很简单:“希望手下留情,他的朋友们正在商量对策。”他还在转达的意思是:“适当的时候,对方会考虑把我们当成战略性合作伙伴。”

     

    人情加利诱——一个很难拒绝的电话。 阅读全文 »

    【定众出版】快讯:《正川密码》首发式在正川公司举行

    Written by admin on 12月 8, 2008

    图为作者为正川公司员工签名赠书

    11月29日,由字派传播策划出版的《正川密码——一位石匠和他缔造的医药包装王国》首发式在正川公司总部举行。正川公司董事长总经理邓勇、本书作者刘川郁和杨艾祥以及正川公司班组以上领导出席了此次首发式。

    图为本书作者给正川公司员工讲述成书过程!!!

    对于更多的人来说,正川公司,这个名号是如此陌生,但是你知道吗,中国有13的中西药包装用的都是正川公司生产的玻璃瓶。换句话说,只要你用过注射剂、喝过口服液,就可能用过你并不熟悉的正川公司的产品。 阅读全文 »

    【定众出版】一本感动我们也将感动更多人的书

    Written by admin on 12月 3, 2008

    这本将取名为《冰冻孟婆汤》的小书即将通过我们出版。也许在春节之前就能见到样书。尽管现在我们只看到了稿子。

    整个编辑部都在翻看书稿的时候表现出无限地沉默——被感动着,不仅仅是文字。

    这是一个女人的心灵之作,感恩之作。

    书在题记中这样写到:我的亲人,我的至爱。你们给我支起了一片蓝天。感谢您们,无时无刻不在的爱……..
    谢谢我慈爱的父母!!

    这是,我们讲过的经历过人生起伏最大的女人。

    书的开篇是关于梦想的。作者说:
    第一个梦想:我要有一个大大的宽宽的书房,属于我一个人的书房,不要放进去电脑,只要四面全部都是那样高高的书架书柜,要有一个透明的窗户,推开窗棂便可以瞧见花园里的百花吐蕊,满屋幽香。书架上堆满了书,地上也横七竖八随意摞放一本本的书籍,地上一定要一张全部铺满的乳白色长毛地毯,不要有花和图案。我没有看见过真正的波斯地毯是怎么样的,但是我想象里的这张书房地毯,却一定要有很长很深的毛毛。那样一种毛茸茸的感觉,赤足踏上去,双脚和脚裸一定会深深陷进去的那种温暖感受。角落还得有一对小小的音箱,专门放CD的,专门听那些怀旧的悱恻缠绵的音乐。窗下有一张可以伸直身体的摇椅,我可以躺在上面,眯缝上眼睛,享受阳光的抚摩。还有,地上一定得有一个深蓝色的厚厚垫子,上面最好还有几枝我自己亲手刺绣的花朵散散淡淡。我就可以懒洋洋地趴在那毛茸茸的地毯上,慢慢读我最喜欢的散文和游记。嗯,最好啊,旁边还有一杯袅袅温润的咖啡飘香……..

    第二个梦想:我想要出一本书,一本淡淡倾诉的散文集。扉页上有我和父母的合影,还有一行文字———献给我的爸爸妈妈…….

    现在我们正在帮助她圆梦。

    这是我们应该的。字派的存在是有经济利益驱动的。但是更大的存在价值在于帮助人。

    【定众出版】《正川密码》出版:解谜一个石匠的亚洲包装大王之路

    Written by admin on 11月 20, 2008



    由字派传播策划,解谜重庆市正川玻璃有限公司发展轨迹的财经图书《正川密码》正式由中国发展出版社出版。今天已经拿到样书。

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    【网络策略】各种推广手段的投入与产出比

    Written by admin on 11月 10, 2008

    线上推广或网上推广,和线下的传统营销有很大的区别:线上推广是一个完全用数字说话、完全凭真本事吃饭的行业,因为推广的结果是完全可以量化的(每个网站都有流量统计工具),不仅如此,每一个网络广告有多少展示、有多少人点击、有多少人注册、有多少人购买每带来一个客户的成本等都一清二楚。那些再靠忽悠、动辄以品牌知名度、美誉度来衡量广告效果的传统思维在线上推广是绕不过去了。
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    【网络策略】海尔的网络负面监控文件

    Written by admin on 11月 10, 2008

    目前,网络已经成为了主要的信息传播工具,总部近期在网络上搜索了关于海尔厨房的网站.论坛等,发现存在很大的问题。为了更好的利用网络这个平台,增加海尔厨房在网络上正面帖子的数量,宣传海尔品牌,总部制定了网络管理推进平台,各分中心.专卖店必须严格按照此平台操作,总部将根据各分中心的执行情况进行考核。
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    【网络策略】独家分享:某社区论坛自我炒作策划方案

    Written by admin on 11月 7, 2008

    strong>核心传播目的:让更多的人了解、关注并使用XXXXXX这一款产品。

    传播时间:2008年4月1日—4月30日

    传播背景:网络上很少关于此款产品的信息,并且应用和了解XXXXXX的人群较少。

    目标人群:博友、新闻工作者、论坛编辑、商人、股民、网上销售员、IT类人士等常用互联网学习、工作和娱乐的人。

    传播策略:

    1. 制造信息源以及信息源的内容

    在网络的推广和传播中,需要一个可信的信息源。信息源必须可以持续提供新颖有价值的信息,并且容易被其他人接受。没有广告嫌疑。最好这个信息源再有点神秘性。根据这几个特点和XXXXXX的特点和目标人群分布。

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