《马云创造》连载（1）只要有一个行业，我一定跳下去 马云创造, 行业, 连载

2009-3-10 09:06

当我左脚的踩住了右脚的鞋带，右脚一拉，“晃当！”我摔倒在地。这样的场景，经常发生，因为人们总是在自己把自己打倒。

自然，在创业面前，很多人也是这样自己把自己打倒的，学历、资金、关系都可能是那根被自己踩着的鞋带。而在马云创业之前，这些鞋带依然存在。不过，他选择了坚决地跳下去。许多年以后有人说，如果马云跳进的不是电子商务领域，而是餐饮行业，也许他的餐饮企业也会向今天的阿里巴巴一样有名。


○那小子太普通了

所有的成功者是可以分成两类的：一类属于天资异于常人，自小就看得出是个干大事的主儿，另一类则与常人无异，春天来了才发芽吐叶。

马云属于后者。

从小学到高中，马云都把他的精力消耗在了与自己瘦小身体很不相配的爱好——打架上了。自然，其学习成绩可想而知。他的数学甚至考过１分，他的小学、中学都是三四流的学校里度过的。马云初中考高中考了两次，其中一次数学得了31分。由高中考大学，数学得了21分，高考彻底失败，弱小的马云只能做起踩三轮车的工作。

有的人的命运会因为一本书而改变，马云就这样的人。

在踩三轮车的某一天，马云看到了路遥的《人生》，这本书是他在浙江金华火车站捡到的。《人生》描写了一场极其复杂、令人思绪纷纭的人生悲剧,但在复杂的悲剧表象下隐约透出了生活的某种确定性。作者路遥被认为是一位“用生命歌唱“因而值得人们尊敬的真正意义上的作家。

被《人生》激励之后，马云想考北京大学，但此时他数学成绩已经差得不能再差。

为了实现这个梦想，他开始高考复习。那几年中，马云白天蹬三轮车送杂志赚30.50元的月工资，晚上到夜校去念高三。第二次高考的时候，马云认真准备，结果数学考了19分，同学们都对他摇头。

马云的爸爸也长长地叹气，他老爸也说，看样子你是不行了，读这么几年书怎么考了19分？但马云选择了坚持——白天上班，晚上上夜校，周六周日和几个复习班的同学一起去图书馆学习。

在那段日子，马云也学会了交易。他帮别人补英语，别人教他数学。教他数学的同学，爸爸是数学特级教师，哥哥是数学博士，数学很好。

“这个孩子太不容易了。”那些年，总有人这样评价马云。

在第三次参加高考前的一个星期，马云的老师说：“你要是考上的话，我的名字倒过来写。”进数学考场前，马云把十道公式重新背了一遍。进考场前还背公式，他周围的学生都用诧异的眼光看这个“怪人”。“考试的时候，我每道题都用这十个公式去套。”

“从考场出来的时候我知道考得非常好。跟边上同学一对，答案好像都给我套上了，我心里特别踏实。结果我考了89分，数学成为我考得最好的一门。那一年我创造了一个奇迹！”马云多年后谈起这事，还能沉浸在喜悦中，此前教他数学的同学只考了62分。

1984年，那个太不容易的孩子马云终于跌跌撞撞地考入与北京大学相差甚远的杭州师范学院专科，由于同专业招生不满，马云被调配进入外语本科专业，算是捡了个小便宜。

○发挥自己的长项

本书作者曾经在另一本书《把自己做成品牌》中仔细论证过人在自我发展的问题上应该“弥补自己的短处”还是“最大限度地发挥自己的长处”。结论是在有限的条件下，“最大限度地发挥自己的长处”是成功的保证，因为科学家发现，在每个人的大脑区域中，都有一个最佳潜能区，发掘这个区，最容易取得成功。而这个观念几乎被中国的角度所抹杀，因为从小，我们接受的教育就是要“全面发展。”

马云学生时代成绩非常差，但是努力地发挥了自己的长项——英语。

马云从小就热爱英语，他从小爱打架，难免被父亲责备。如何发泄自己的不满呢？马云选择了用英语和父亲顶嘴，父亲听不懂，于是他学英语特来劲。

据说，因为对英语特来劲，马云在中学时期就常常清晨跑到西湖边找老外“聊天”；大学几年他几乎每天都一个人跑到宾馆门口跟老外“对话”。这些类似“闻鸡起舞”、“卧薪尝胆”之类的故事今天已经无从考证，但必须承认的是，青少年时期，马云的外语水平确实打下了坚实的基础。

而另一方面，由于喜欢英语，马云也交往上了无数外国的朋友。

1985年，20岁的马云接受一位澳大利亚朋友之邀出国游玩。正是这第一次出国机会，改变了马云的观念——“国外的情况与我们在国内了解到的不一样啊！”他认识到，一种语言就是一种生活方式，就是一种文化和历史，真正了解不同国家的惟一途径，就是学习对方的语言，“否则只能猜测”。

英语的优势在他大学任教之后也给他带来了机会。

1994年年底，在高校当教师的马云因为和一来自美国西雅图的外教聊天，他第一次听说了互联网。这位外教跟马云讲得眉飞色舞，互联网是如何如何地有意思。其实，当时的那个外教也对网络一窍不通，马云也听得云里雾里的，但他还是觉得互联网是有意思的玩意儿。

1995年，有人邀请马云出国当商业谈判的翻译，于是他和Internet发生了第一次的亲密接触，谈判的空隙，马云见了一位在做ISP的公司的朋友。那是两间很简陋的小得不能再小的办公室，里面猫着5个对着屏幕不停敲键盘的年轻人。

朋友就是这5个年轻人中的一个，他对造访的马云说：“马云，这是Internet，你试试看，非常好的网络，不管你想搜什么东西，基本上都可以搜出来。马云当时连电脑的键盘都不敢敲，当时的电脑可是很贵的东西，“怕敲坏了，赔不起。”马云说。

朋友鼓励马云，你试试看，没关系。那时候yahoo!很小，搜索引擎网站上很少很少。马云在雅虎的搜索引擎中敲了一个词“beer”（啤酒）。一搜索竟然出现了五家公司，有美国的，有日本的，有德国的，就是没有中国的。马云很好奇地敲了个china beer，没有搜到东西，又敲了一个china，还是没有，显示“no data”。.马云又敲了一个china history，在yahoo!页面上出现了一个50个字的简单介绍。

从小的教育告诉我们，机会总是垂青于那些有准备的人，这从马云身上也可以得到印证。

如果不是发挥英语的优势，获得出国的机会，从而从那个外国朋友那里知道了Internet，也许马云和互联网就擦身而过了，哪里有今天在互联网行业呼风唤雨的马云呢？

○一定要跳下去

创业是一种人生情结。因为从某种意义讲，人存在的目的就在于控制，对人的控制叫权，对财的控制叫利。创业既可以控制人，也可以控制物。

但对于大多数人来说，你真的有勇气就跳到创业中去吗？特别是当你拥有了平静甚至是富有的生活之后。

1992年1月18日，时年88岁的邓小平，开始了在武昌、深圳、珠海、上海等地的视察，一个春天的故事由此传遍了整个神州大地。他的一系列谈话，表明了中国深化改革的决心，指引了中国前进的方向。

下海做生意在此前一年就已经突然变成潮流。“下海”、“停薪留职”、“创收”等成为那几年最热火的词语。

毕业后分到杭州电子工学院教英语的马云，随心所欲地授课，被学生喜欢得不行。但他还是决定要往创业这个坑里跳下去。

“因为英文不错，有很多人想找我做翻译，但我白天要上课，没时间去做翻译，我的很多老师退休以后在家里没事干，工资又少，所以我想成立一个翻译社，作为中介一样。那时候没有把赚钱放在第一位，总觉得做这件事情挺好的。然后也是一个梦想，我觉得这个翻译社是有前景的，可以成为杭州市最大也是浙江省最大的一个翻译。”马云对于那年的创业冲动这么解释。

于是，1991年，马云初涉商海，海博翻译社成立。稀里糊涂地折腾了两年，总算没有倒闭。

如果不是1995年那次在美国遭遇Internet，也许此后伴随马云一身的荣耀或是折磨都和那个海博翻译社有关了。

从美国回来后的1995年3月，杭州，马云用身上唯一1元人民币和用在拉斯维加斯赢得600元美金买了一台电脑。他向校长提出辞职。此时，刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师，是学校驻外办事处处的主任。

“我走的时候浙江广播电台请我去做客座，我那天答应10年之后，一早我就去给校长说我要离开学校了，他刚从斯坦福回来，跟我说‘你什么时候想回来就回来，我一定同意。’我当时说，我现在不会回来，如果要回来的话那也是10年以后的事儿了。”

于是特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校里那些让无数人羡慕的的一切地位、身份和待遇，毅然下海。

对于当时自己为什么走得那么决绝，多年以后，马云是这样解释的：“我自己已经30岁了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一个行业我一定跳下去。”

一个需要注意的事实是，1995年，多数中国人尚不知互联网为何物。即使从全球范围来看，美国的尼葛洛庞帝也才刚刚写完《数字化生存》，而后来的互联网大亨杨致远也才刚刚创建雅虎，领潮流之先的中国科学院也刚刚开通互联网。而那时的杭州，甚至还没有开通拨号上网业务。

正是因为这种坚决的“跳下去”，尽管经历过诈骗、经过与国家经贸部合作失败后，马云依然没有改变他的决定，1999年3月，他回杭州，创办了阿里巴巴。

许多年后，无数的人评价，马云如果没有“跳下去”的勇气与坚持，马云和互联网是不会有瓜葛的。

应该马云的经历知道的一个结论应该是这样的：创业并不是因为你有多么独到的眼光，而在于你是否有这样的胆识。很多人都能看好商机，但是真正去把握这种商机的人非常少。

《马云创造》连载（2） 被别人说服是犯错的开始