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你会拒绝触手可及的投资吗？对于缺钱的企业来来说，这是个难题。马云却在创业初期一共拒绝过38家投资商。
○ 拒绝他们是因为他们太中国
1999年10月，著名的风险投资商高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲一流的基金公司参与，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。
这是发生在阿里巴巴创立不久的事情。
吸引投资商的是“阿里巴巴”独特的商业模式和理念。在很长一段时间里，阿里巴巴的商业发展模式与雅虎门户网站模式、亚马逊B2C模式和EBay的C2C模式并列，被称为“互联网的四大模式”，具有相当广阔的发展空间。而马云放弃大企业选择中小企业的创业思路，为阿里巴巴赢得了更多的客户，对于风险投资商来说，具有长远的投资简直。
这笔投资的金额不是和阿里巴巴谈判的投资商中最多的，它们开出的条件并不是所有投资商里最好的，但马云和阿里巴巴最终选择了它们。
众所周知，阿里巴巴的第一笔资金是这样获得的。“那天，我就像一个疯子般的讲话。我当时说，把你们的钱放在桌子上来。”通过梦想引诱和马云天才的鼓动，马云和他的创业伙伴们凑足了6万美元。
最开始，阿里巴巴没有盈利模式，为了帮助企业的买卖，他们经常提供免费服务。阿里巴巴需要吸收投资者。
接到高盛公司牵头投资的500万美元，马云很高兴。但有人不理解了，为什么不去要更多的钱呢？更别说还有条件更优越的投资商愿意投资。
事实也许的确如此，阿里巴巴需要钱的时候，也是互联网疯狂的时候。在马云的游说下，在杭州马云家中办公的阿里巴巴的员工会经常接到投资者打来的电话，每一个电话对于这些憧憬着梦想、渴望成功的年轻人来说，都是一次离成功更近的信号。
但是在具体的谈判中，马云还是拒绝了至少38家投资商，这里有很多是内地的投资者。
马云对他们不满意的很大原因在于，这些投资者们太中国了，对经理层不够信任。
显然，习惯于英语演讲的马云已经接受的西方的思维模式，他希望投资者和企业管理者应该各司其职。
高盛等投资机构显然更符合马云的要求，进入阿里巴巴后，投资者们秉承的最重要一个方式就是不干涉经理层对公司的运作，放手让马云这帮人干。 |
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