《马云创造》连载（11)投资者最怕的就是你问他要钱 马云创造, 投资者, 连载

所有投资者都一样。你赚钱了，他天天盯着你。你不挣钱，你要钱他跑得比谁都快。

○全世界有钱很多，但马云只有我一个。

让我们再次把视野回到马云第一次和孙正义会面的场景。

古塔告诉马云的所谓秘密约会实际是一次规模比较大的项目评介会。孙正义约见的人物中，马云只能算个小角色。那天的项目评介会，王志东、张朝阳、丁磊这样的风云人物都非常重视。

因来访的人太多，孙正义只给了每人20分钟时间。

马云讲了6分钟，就被打断了。孙正义随即表示了投资意向，他问马云要多少钱？

马云的回答是让人吃惊的，他说他不缺钱。孙正义又问：“不缺钱，你来找我干什么？”马云说：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

这样的对话，现在看来是非常有戏剧性的。而真正戏剧性的岂止是这段对话呢？我们需要注意的细节是，虽然此前马云刚刚获得了500万美元的投资，但是在那个疯狂的年代，500万美元又算什么呢？无数的.com公司都在为融到更多的钱而对投资商努力展示自己的魅力。

不过，就是这样的回答，反而刺激了孙正义，他请马云一定要去日本和他面谈。

结果，就是这6分钟敲定了2500万美元的投资，包括软银、日本亚洲、富达、汇亚基金、TDF风险投资、瑞典投资等六家，其中软银为2000万美元。阿里巴巴管理团队仍绝对控股。

关于这个离奇的故事，不断有人问，“真的这么简单？”

“事实就是那么简单！”马云甚至在中央电视台的节目中也这么坦诚，他还补充说：“有的时候啊，我一直认为就是你不管做任何事儿，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，你这个眼睛是人民币、币港、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。”

多年以后，有人问，6分钟里，马云究竟讲了什么。马云说他自己也忘记了，但是主要的内容，一定离不开关于阿里巴巴的故事。

和孙正义的交易中，马云是真的觉得不缺钱而说了实话，还是为了吸引注意而使出的欲擒故纵的招数，也许只有马云自己才能解释。不过，对于如何和投资商打交道，马云有精彩的论述。

马云认为，所有投资者都一样，你赚钱了，他天天盯着要给你钱；你不挣钱，你找他要钱，他跑得比谁都快。

马云说：“我相信孙正义喜欢我，所有的投资者喜欢我，是因为我老实地说我想做成这么一件事情。这件事儿的结果一定会带来很多钱，所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多，但全世界能做阿里巴巴的人并不多。这是我觉得我们的信心所在。投资者你不给我，另外有人给我，我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者，全世界马云就一个，没办法。”

马云的判断没有错。

2004年2月，在保密了半年之后，马云宣布，以老朋友孙正义领导的老股东软银为首的风险投资商再次给阿里巴巴投资8200万美元私募资金正逐步到账。

投资人包括软银(Softbank COPK)、富达(Fidelity)、Granite Global Ventures和TDF等四家公司，其中软银一家就投入6000万美元之巨。

○该祝贺的是风险投资商。

顺利融到巨额资金，按照常理是应该给马云祝贺的，但是马云说，该祝贺的应该是风险投资商。

众所周知，风险投资商的工作就是选好苗子押宝下注。在互联网世界里，一般来说，投资100个，只要有两三个成功就算投资成功了。

对于马云来说，孙正义显然是押对了。

需要知道的是，在孙正义之前，并没有多少人能认识到阿里巴巴的价值。在很长的一段时间里，阿里巴巴是一个为供应商和采购商牵线搭桥的平台，开始是免费的。原先在网下，内贸外贸都没有这样的平台，加上初期的马云还没有找到好的赢利模式，所以一般人不信这个网站有什么前途。

但是2002年，马云就证明了阿里巴巴能赚钱。这年底，阿里巴巴全面实现赢利600万元。2003年结束时，阿里巴巴报告日收入100万元。

马云说：“如果我们不相信自己能赚钱，投资者就不会给我们钱，但是投资者的耐心是有限的，他等了三年以后说，你得给我证明看你能赚钱，我2002年就证明给他看，我们赚钱了。”

阿里巴巴赚钱是给风险投资商最好的礼物，有人评说， 6000万美元的再度注资，对于软银来说，除了好的商业模式外，最重要的就是冲着马云去的。

“2001年我向孙正义汇报公司情况的时候，他告诉我只有我还在说当年说过的话，其他人都和孙正义当年投资的时候说的不一样了。”马云说。

马云在接受一次电视采访的时候甚至还说：“我从2000年拿到钱到2003年到2004年开始融了8000万美金，四年以内每个季度的业绩报告从来没有一个季度让我的投资者失望过，既然你说到的都做到了，每个季度的董事会开会到后面的报告都一样，你还要说什么，你要钱，人家一定会放在桌子上面。

2005年，阿里巴巴收购雅虎中国，孙正义让出了3.5亿美元的股份，获利颇丰。从这个意义上说，的确应该祝贺那些风险投资商了。

有人评价，对于吸引投资，马云可能更好的利用了他的演讲能力，但显然，这不是绝对的能力，因为这个世界从来不缺乏演说家，缺的是能把演说的奇迹都变成现实的实干家。

○用娘舅的钱要小心啊！

不想被资本束缚，但是资本也不能让你随心所欲啊！对于更多的企业来说，这是一组难以调和的矛盾。

2005年的时候，马云宣布，今天已经不是“王志东”时代(指资本主导)了，他认为资本永远应该是听企业的操作者的。

“6年来，每一次董事会只要有争论，我就只说一句最简单的话，如果你认为应该这么做，那你来做吧。资本家要投资20家甚至更多的公司，而我一天24小时除了睡觉之外都在想这一件事，我一定比他懂公司的具体运作。”马云说，一个可喜的迹象是，马云论述的道理，资本市场也慢慢开始理解这个问题了。

不仅如此，对于投资者，马云还有形象的比喻——投资者是阿里巴巴的娘舅。

马云曾经告诉前去采访的记者，他和娘舅的关系处理得非常好，阿里巴巴的股东大会也是越开越短。

对于为什么，马云经常去访问他的投资者。“我必须向他报告一下我前一段时间做得怎么样。有的时候我们的工作交流很少，大家就在一起喝个茶，吃个饭，办公室里胡侃一下。”马云说。

投资者既然是娘舅，自然你就要尊重娘舅投资给你的钱。

在和孙正义见了第一次面后的20多天后，马云如约在日本东京再次见到了孙正义。

谈判很快就进入主题，孙正义说，给阿里巴巴投资3000万美元，占30%的股份，马云只考虑了几分钟，就点了头。

可是回国后，马云就反悔了。他不是嫌钱少而是嫌钱太多。

马云认为：“只需要足够的钱，太多的钱是坏事。”孙正义的助手立刻跳了起来，这是不可思议的事情，孙正义给投的钱竟然嫌多，多少企业渴望多获得投资，孙正义还要思考再三呢？

在暴跳如雷、充满疑惑的孙正义助手面前，马云给孙正义发了一个电子邮件，他说：“……希望与孙正义先生手牵手同闯荡互联网……如果没有缘分作，那么还会是很好的朋友。”5分钟后，孙正义回复：“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会把阿里巴巴名扬世界，变成雅虎一样的网站。”

对于为什么会做这样一个外人看来非常“傻”的决定，马云后来有过解释，自己是在赌博，但他只赌自己有把握的事。尽管他以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多200万美金，但2000万美金他管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，更重要的是对投资者也是不利的，所以他不得不反悔。

在孙正义提出要帮助阿里巴巴成为第二个雅虎的同时，马云也一再强调，“阿里巴巴永远坚持一个原则，我们花的是投资人的钱，所以要特别小心。如果今天花的是自己的钱，可以大手大脚。雅虎是今天世界上最小气的公司。我们每天考虑的是，如何花最少的钱，去做最有效果的事情，”

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