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在经历了医疗器械公司的业务员、文化用品门市的送货工、朝天门市场的小老板之后，他脱颖而出，成了重庆文化用品行业的领导者。他友善、谦卑又坚忍不拔，是被业界公认的老好人、好兄弟、好伙伴。
他就是每年有数千万的销售业绩的重庆渝彩贸易公司总经理桂成林。他同时兼任重庆市江西商会副会长。
在商海中浸泡的男人
1989，在江西进贤县一个叫文港镇的镇子里，桂成林告诉父亲，他要退学了。
和所有出生草根的商业领袖一样，桂成林退学的原因很简单，希望让家里把生活过得好一些。此时的进贤改革之风日盛，几乎一夜之间，许多前些天还在地里插秧的农民洗脚离田，摇身成为穿西装打领带的乡镇企业家。多年以后这里将形成了“四个一”的特色制造业发展格局。分别是：“一根针”，就是以一次性输液器为主的医疗器械产业，产品占据了国内30%以上的市场份额；“一支笔”，就是以文化用笔为主的文化用品产业，产品占据了国内30%以上的市场份额；“一盆花”，就是以高空礼花弹为主的烟花鞭炮产业，产品95%以上供出口；“一瓶酒”，就是以李渡酒业为主的食品加工产业，李渡酒是我国白酒酿造最早的白酒。
桂成林也浸泡浓烈的商业氛围中。他的父亲是一位烟花鞭炮的行家，常年在外奔波。他的很多亲戚和朋友要么是做医疗器械的，要么就是做文化用品的。
很小的时候，桂成林就敏锐地观察到自己身边的改变，那些被压抑太久的商业细胞如同被释放的精灵。如果一种生意好做，同村族人往往会群起仿效，继而如水银泄地般抱团涌向全国市场。
桂成林告诉父亲他要去学做医疗器械。当时，医疗器械行业已经在进贤风生水起。无数懂不懂营销的进贤青年带着当地的一次性输液器为主的医疗器械全国各地地跑。带出去的是样品，拿回来的就是订单以及大把大把的钞票。
桂成林的第一站选择了福建，因为这里有他的亲戚在，他有个落脚的地方。和几乎所有出入商海的年轻会遭遇无限坎坷不同的是，桂成林的第一次上门推销就功成圆满。
第一次卖了700多元的性输液器，有300多元的赚账。桂成林把钱捏在裤兜里然后在福州城内飞奔。他第一次证明自己也和他的那些老乡一样是一个能赚钱的人。
为什么会第一次上门推销就能成功，桂成林说了句老实话：以心换心。“我初出茅庐，什么销售技巧都没有，所以给医院就一直在说老实话。可能别人见惯了那些油腔滑调的推销人员了吧，终于见到了个老实的人，就把业务给我做了。”
300多元的盈利带回进贤之后，更大的野心开始在他心里萌生。别人能自己搞厂，自己经营，在一个地方站稳脚跟，为什么自己不行呢？
但是，这样的冲动一触即发的时候，桂成林遭遇了爱情，当时，后来成为他妻子的女人已经在重庆立足。
他们在老家办完了自己的婚礼之后打理行装一路西进，这已经是1993年。从此，这位在进贤浓烈的商业氛围中浸泡的汉子走出了和别人不一样的路子。他不再是一个普通的推销员，他要朝着企业和企业家的道路前进。
永远别把自己当老板
1993年，在邓小平同志“抓住机遇、加快发展”的思想指引下，重庆的经济建设继续保持上年高速发展的步伐。开年以后，全市国民经济即呈现出强劲发展势头，上半年累计，全市国民生产总值增长14％，经济主体产业——工业生产增长率高达20％。
就在离重庆市委不远的重庆市渝中区上清寺中山斯路的街边，一家叫“渝州”的文化用品店被一对父女打理得井井有条。他们就是桂成林的岳父和妻子。
桂成林的到来无疑给了这个店更大的支柱。他没日没夜地给各大企业送货，夜晚累了甚至就睡在了仓库里。
两年以后，对文化用品行业已经非常熟悉的桂成林不再满足继续在岳父的小店里的“小生意”。
“我们老家拥有毛笔、金属笔、圆珠笔、中性笔、水芯笔等五大系列，100多个品种，规模以上企业就有十多家。金属笔国内市场份额达60％，毛笔国内市场份额达70％。2004年，文港镇获得全国轻工业协会‘华夏笔都’称号。”桂成林说。他想把家乡的优势产业真正在重庆生根发芽。
于是，1995年的夏天，在重庆最大的批发市场——朝天门批发市场出现了一个狭长的文具门面。
这是桂成林第一次自己当老板。这次他没有获得上帝的眷顾，开业一个月，每天都只有十多元钱的销售额。
“我那时候，要资金没有资金，要客源没有客源。”面对冷清的场面，桂成林没有选择退路，他知道自己虽然是老板，但是绝不能在心态上当老板。
于是，一有顾客出现，桂成林就会笑盈盈地跑前忙后，为顾客介绍自己的产品。
最后，一位重庆郊区的零售商给了他机会。对方承诺把产品拿到当地代销，“至于订货款，现在确实拿不出。”
机会像是陷阱，桂成林却毅然把货品发了过去。当年去福建推销医疗器械的傻劲暴露无遗，由此，他也知道做老实人是有回报的。这一点在渝彩今后的市场征战中也起到了关键作用。
产品在重庆郊区卖得非常好。究其原因，桂成林批发的产品设计新颖、品种齐全。一个月后，商人将货款和卖鞋赚的钱全部付了过来，只留了几百元生活费。他们的要求只有一个——成为桂成林在销售上的长期伙伴，并要求他立马再把发货发过去。
从此以后，不断有下游经销商慕名赶到桂成林的渝州文化用品批发部进货。问这些下游经销商，为什么会专门找桂成林，答案几乎一致：“桂老板没有把自己当老板，他是我们的好朋友，好兄弟。”
桂成林自己也不断告诫自己，不能随时做出一副老板相。在他看来，老板心态就是天天想着钱，天天想着管教人。他不把自己当老板，就舍得吃亏，不是想着自己每天怎么赚更多的钱，而是想着如何为经销商赚更多的钱，想着为用户提供更多品种更质优价廉的产品。
“只有不把自己当老板看才能当好老板。” 桂成林说。
从1995年创立渝州文化用品批发部到2003年成立重庆渝彩贸易公司。每天的销售额从几十元到数万元，桂成林一直保持着低调和温和。 兜里基本揣的都是文化用品批发部经理的名片，而是公司总经理的名片。
做一条凶猛而善良的鱼
在重庆渝彩贸易公司成立之前好多年，桂成林就亲自为其设计了LOGO。图案上是三条鱼，两条悠闲自得的金鱼，一条凶猛的大马哈鱼。
这是桂成林随时在提醒自己，商场如海洋，是一个大鱼吃小鱼的环境。你不努力长大，就会被人吃掉。
所以，这些年桂成林在低调的同时保持着绝对地凶猛，他总是节衣缩食把赚到的每一分钱投入到新的企业发展中去。
桂成林的解释是，如果有了点钱就去过多次多彩的生活，那就不是商人，商人应该是不断把自己逼到绝路。所以，很多年前，他的孩子就不明白，爸爸赚了那么多钱，为什么自己还没有周围的人穿得好吃得好。
为了保持凶猛，桂成林也下了苦功夫。在文化用品批发这个世人都认为是低端的行业里，桂成林几年前就开始搞桂成林特色的客户管理。他根据各个客户的购买情况建立数据库。
于是，很多客户会在生日那天突然收到桂成林发送的祝福短信。于是，很多客户在不知道什么会旺销的时候，桂成林会打来电话介绍新产品的行情。于是，很多客户会爬山涉水专门找桂成林批发文具。
桂成林坚持认为客户不是上帝，上帝不需要关怀，而客户是朋友，朋友就需要关怀。所以，到处流传的桂成林的故事就是，有一年一个企业临时打来电话，要求定十元钱的胸牌。桂成林二话没说就送了过去。需要知道的是，这来回的车费也不只十元钱。
有人说桂成林傻，商人应该图利啊！但是桂成林说，朋友就是要帮朋友解决问题。有了朋友，就不愁没有钱。
现在，桂成林的重庆渝彩贸易公司如火如荼，每年都有上千万的销售额。问他成功的秘诀，他笑而不答。问急了，就丢下两个字——运气。当然，众所周知的是，运气只眷顾那些有准备的人。
当桂成林在把自己变化得凶猛的同时，他也在努力让自己善良。“我这人喜欢和面善的人做生意。” 桂成林时常把“话不投机三句多”这句俗话挂在嘴边。
他坚信面善的人是真心做生意的人，凶恶或者邪恶的人永远是成事不足败事有余。因为他就是一位面善的人。在他看来，面善是一种状态，它是诚信、谦逊、实力等关键词的综合体。装都装不出来。
正是因为凶猛和善良，桂成林一路走来，运气很好。现在，他又在忙着为面积超过400平方米的文化用品超市，以及文化用电电子商务超市而操心。因为凶猛和善良，运气也一定会永远陪伴。 |
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