《马云创造》连载（3） 来点理想主义吧！ 马云创造, 理想主义, 连载

一个人如果在十四岁时不是理想主义者，他一定庸俗得可怕，如果在四十岁 时仍是理想主义者，他又未免幼稚得可笑。

马云说他喜欢《笑傲江湖》中的风清扬，他的无招胜有招，他能够永远想着，进攻的时候，人家最强的地方也是最弱的地方。这样的人身上有浓郁的理想主义情结，却也是现实生活肯打肯拼的富有智慧的狠角色。


○从做上市公司到世界上最伟大的公司

1995年，马云下海搞“中国黄页”的时喊的口号是让人惊讶的，他要做上市公司！而现在的阿里巴巴喊出的口号更具杀伤力：做世界上最伟大的公司。

1999年，阿里巴巴成立的时候，马云给他的兄弟姐妹们演讲：“你们现在可以出去找工作，可以一个月拿3、5000元的工资，但是三年后你还要去为这样的收入找工作，而我们现在每个月只拿500元的工资，一旦我们的公司成功，就可以永远不为经济所负担了！”

马云显然是带着理想主义的色彩说出这样的话的。因为在很长一段时间里，阿里巴巴并不赚钱，而.com公司却是“吃钱”的主儿，庞大的运营费用终会将马云压得喘不过气来。

但是在2002年，马云还是提出阿里巴巴“全年只赚一元钱”的目标。

需要知道的背景是，到2001年时，中国的互联网行业已经步入低谷，纳斯达克风声鹤唳、草木皆兵，大片大片的.com公司倒闭。

6月，王志东辞去新浪首席执行官职务。7月23日，网易因未能按时呈报公司年报遭到被纳斯达克停牌警告。9月4日纳斯达克股市宣布暂停网易股票的交易。11月9日，my8848网站被法院查封。

而更早的时候，2000年9月10日，马云宣布阿里巴巴处于高度危机状态。顷刻间阿里巴巴血肉模糊。

尽管如此，无论是挑战也好，梦想也罢，马云相信，人总是需要有些狂热的东西鼓动自己，做阿里巴巴不是因为其有一眼可见的前景，而是因为阿里巴巴是一个不知道未来的巨大的梦想。

在那个互联网的冬天里，马云说了一句至今让人记忆犹新的话，希望互联网的冬天再延长一年。

“2002年我在整个公司的员工大会说，今年的主题词，就是活着，所有人都得活着，如果我们活着，还有人站在那边的时候，我们还得坚持下去，冬天长一点，它会倒下去的。

“如果是所有的公司都死去，只要我们还跪着，其实那就是一种活。”这个提法和马云所崇拜的风清扬的大侠风范不太像。大侠的话常常是宁可站着死，决不跪着生。”

但马云认为他的跪是指站不住了，不要躺下、不要倒。所谓冬天长一点，春天才会美好。马云相信，冬天长了，细菌都死光了，边上的声音噪音都会静下来这时候，自己还站着就会成为所有投资者最喜欢的，也会成为整个互联网界最喜欢的人。

其实这句话的背后多少有些“在没人温暖你的时候你要学会左手温暖你的右手”的意味儿。

对于马云和阿里巴巴来说，那个时候坚持也是一种艰难的选择。因为在2000年底的时候，很多人都觉得当时的马云并没有成熟的产品可以销售。而且销售队伍大概也只有十个人。

结果是马云没有让外界失望，2002年12月底，阿里巴巴实现了1元钱的盈利。

但无法让人想到的是，马云的理想主义随后会表现得越发“离谱”。

在2002年的年终会议上，马云提出了2003年的计划：阿里巴巴全年盈利1亿元。从1元到1亿元！有人站起来拍桌子反对马云，然而马云“一旦下定决心，十头牛都拉不回头”。2003年，如马云所料，阿里巴巴轻松完成了1亿元的盈利。在年终会议上，马云再次抛出疯狂的目标：“2004年，我们要实现每天利润100万；2005年，我们要每天缴税100万。”

反对的声音更加激烈，但马云充耳不闻。

马云后来说，一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”，而是“该做什么，到底想做什么”。 在他眼里，不会造梦的企业家，决不会成就优秀的企业。

○许愿不仅要勇气还要实力

对于任何一个创业者来说，都可以对自己的员工说，明年我们要做到什么效果，但是时间总会检验一切。长期吹泡泡的结果是永远没有目标，同时失去员工的信任。

马云为什么敢那么狂地说出希望“互联网的冬天再延长一年”、提出疯狂的赢利目标？答案是学会判断市场、要学会估计自己的实力。

马云后来说，他为什么敢说希望“互联网的冬天再延长一年”，是因为比别人先判断到了“冬天”的到来。“永远是在形式最好的时候改革，千万不能弄到形式不好的时候改革，下雨天你要修屋顶的时候一定麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞，修屋顶。 我记得我们比别人先动了一下，然后果然到后来互联网冬天到了，所有投资者开始收的时候，我们突然发现自己还有两千多万美金。”马云正是在这样的基础上自我安慰的。

马云坚信互联网的冬天严格意义上说，它是互联网投资者的冬天，是互联网传媒界的冬天。

○贵人都是因为我们有梦想

贵人是占星学上的概念，是指命运中那个给你机会、拉你一把，拓展你生命视野的人?又有研究表明：你和世界上的任何一个人之间只隔着 6个人。不管你和对方身处何处，属何国籍，肤色为何。不用惊奇，你和布什之间也只隔着 6个人，而构成这个奇妙 6人链中的第二个人，一定是你所认识的———也许是你的父母，也许是你的大学同学，更可能是办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……想想看，通过清洁阿姨的人际网，竟可以让你联系到布什，是不是很奇妙？

在创业的过程，无数的创业者都在渴求贵人的出现，让自己的创业一帆风顺。马云的创业成功，无数人也分析，与他得到贵人相助有不可分割的关系，但是马云自问，贵人从什么地方来呢？“都是因为我们的梦想，才把他们说来的。”

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站后，马云开始在全球寻找风险投资，没有想到的是，他不仅寻找到了投资，还吸引了一个搞投资的贵人——台湾人蔡崇信。

蔡崇信是全球著名的风险投资公司InvestAB的亚洲代表，他听说“阿里巴巴”之后立即飞赴杭州来看阿里巴巴的究竟。

第一次，马云向这位投资商推心置腹谈了自己的想法，自己的梦想。第二次蔡崇信带着他的太太来了杭州，蔡崇信和马云两人在西湖上划船，蔡崇信突然向马云提出要加盟阿里巴巴的意思。“马云，那边我不干了，我要加入‘阿里巴巴’！”

多年以后，马云依然对蔡崇信当时的决定感到吃惊，因为当时的阿里巴巴才刚刚起步，仍然是在马云家里办公，“你来，我们当然很欢迎，但是我们的条件是很差的”，马云当时说。可蔡崇信带着太太一起来，就有决意要留下的意思。

两个月后，蔡崇信就任阿里巴巴的CFO（首席财务官），拿着月薪500元人民币。后来蔡崇信的妻子告诉马云：“如果我不同意他加入，他一辈子都不会原谅我。”

蔡崇信加盟阿里巴巴，引发华尔街一阵惊奇和震动。蔡崇信是耶鲁大学法学院毕业生，在华尔街当了三四年的律师，然后在Invest AB做投资工作。蔡崇信和马云同龄，但马云说他俩是完全不同的性格，马“是往前冲的”，而蔡是“看清楚才往前走”。

随后以华尔街高盛为首，包括富达(Fidelity Capital)和新加坡的政府科技发展基金，也包括Invest AB，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美金。

在蔡崇信之后，缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯，GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴，世界贸易组织前任总干事彼得•萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。

吴炯到阿里巴巴后不仅工资降了一半，更失去了原来每年高达7位数的雅虎股权分红，而在关明生等人的工资就比原来降了一大半。这群精英在阿里巴巴刚刚起步的“贫穷时期”，聚到了马云身边。

这些贵人为什么会来，马云说，因为我们都梦想，他们也梦想，我们想通过阿里巴巴实现共同的梦想。

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