《马云创造》连载（4） 永不放弃，没有放弃。 马云创造, 连载

如果我成功，我成功的原因是什么，我觉得是永不放弃，没有放弃。这答案有点普通，事实上，这个世界上，很多东西都是普通的，好的东西都是普通的。

○沮丧有什么用吗？

无可否认的是，这是一个讲背景的时代。

在某些背景之下，有的人从小是好学生，上名牌大学，然后进好公司，最后成就大事业。

那没有背景的人该怎么办呢？

马云说，没有背景就认为自己不行吗？没有背景我们可以去创造背景啊？

有传言说，很多年前，马云曾经去应聘过服务生，不过人家因为身高的问题对他表示了拒绝。马云后来说这事不是真的，他说即使是真的，也没有什么沮丧的。

“沮丧有用吗，现在我碰到的失败的事儿也挺多，你怎么沮丧？生活就是这样，你得到了一定会失去，你失去的东西也一定会得到一点，你什么都想得到怎么可能。”马云说。

也正因为这么多年的失败或者不好的事儿，使马云对失败看得很轻，对成功也是看得很轻，“成功来了，我就知道肯定又有一件事情是个平衡，可能有不好的事情会来。所以我跟很多年轻人，我的同事，还有外面学校的学友、学弟们讲，如果我能成功，大部分人都能成功，你别放弃这一次机会，永远不要放弃，你有这个梦想，用智慧，有勇气，走正道，你一定会有机会的。”

在事业上获得巨大成功的马云，却被很多人评价为缺乏大公司领导应有的相貌和气质，对于自己的长相，马云从来都是信心十足。他说：“我也不比别人多一个脑袋，人又瘦，还那么丑。不过我觉得一个男人的长相和他的智慧是成反比的。”

马云的理由是：“因为你长得丑，没有本钱，只能去不断努力。”

1996年，马云的中国黄页的营业额不可思议地做到了700万元！但也是在这一年，随着互联网渐渐普及，全国各地.COM公司群雄并起，竞争对手步步紧逼。马云将过去的“空中轰炸”策略改为“地面跟进”。同时他意识到另一个生存法则：背靠大树好乘凉。

他决定同杭州电信合作，对方出资占70%的股份，但是这次他却失败了。

对方急于做大赚钱，马云则认为，做“.COM”公司犹如养孩子，你不可能让3岁小孩去挣钱吧！双方分歧日深，以至马云的任何提议都被无情否决，最终马云不得不决心分道扬镳，最后出走北京。

“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”在面临如此境界，马云总想得开，因为自己本来就是没有钱的人，所以，失败了还可以再来。

○创业意味着困难

“讲心里话我反对大学生创业，大学生的创业就是把书读好，因为创业里面有好多好多倒霉的事情，我并不是做过一份工作，我登过三轮车，卖过书、卖过面包、当老师，中间有太多事情，所以一个大学刚刚毕业的学生，我觉得大学生抓紧时间，他们最好创业就是把书读好，其次第二步要做的是做一些社会实践活动，社会实践比创业更为重要，所以我觉得创业是很难的，是一辈子的事情，大学里面不要创业。”

几乎没有人相信，这段话是马云在创业成功后所说。因为在常规思维里，创业成功的人，一般会告诉别人创业是多么美好。

但是，我们应该相信马云说的是真话，因为创业就意味着困难，这从马云自己的经历就可见一斑。

马云在1991年第一次创业时成立的海博翻译社，第一个月的收入是700元，而当时的房租是2400元，马云遭到一致讥讽。

为了维持海博翻译社的正常运转，马云一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。马云也曾经销售过一年的医药，推销的对象上至大医院，下至赤脚医生。一个堂堂大学教师去干这样的活力，面临的不止是心理压力还有体力压力。

1995年马云创立中国黄页时候，异常困难。只租了一间房间当办公室，只用了一台电脑，一块钱一块钱数着花。

注册公司的时候，中国还没有一家互联网公司。马云的公司是中国第一家商业运作的互联网公司。就这样，一家名为海博网络的“皮包公司”开张了。马云的操作现在看来，也显得颇有草根性：把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。

1999年3月，在杭州创办阿里巴巴公司的时候，马云面临的还是困难。没有办公场地，公司就安在了他的家里。他和他的创业伙伴们，没日没夜地工作，地上有一个睡袋，谁累了就钻进去睡一会儿。

马云后来说，如果我成功，我成功的原因是什么，我觉得永不放弃，没有放弃。

在投资阿里巴巴三年之后，孙正义对马云说：“别人现在跟我说的都跟当初不一样了，只有你当年说什么，现在还说什么。”马云坚持他的电子商务观，坚持认为中小企业的 B2B 是最有前途的，坚持做一家102年的企业。他不在乎别人说他吹牛，他坚持向对他的团队倾诉他的理念，坚持激情满怀。

研究马云，我们可以发现，马云除了说过：“男人的长相和智慧成反比”，他还说
过，“其实，男人的肚量是被委屈撑大的。”

○没有放弃怎么算失败？

在中国，谈电子商务，除了马云，必须要提的另一个神话人物是王峻涛。王峻涛比马云大两岁，他少年早慧，1978年，16岁读哈工大计算机软件专业。

1999年，两人同期进入电子商务领域，马云建立阿里巴巴网站时，王峻涛建立起了8848。

8848于当年3月18日开始试运行，主要销售软件、计算机图书、硬件、消费类电子产品。3个月后，8848拥有的产品总数增长了2倍，超过15000种。这个数字对现在的电子商务网站似乎微不足道，但在仍需不断解释什么叫“电子商务”的年代，8848让人叹为“庞然大物”。

和马云善于演讲不同，王峻涛是以“老榕”的名字通过文字驰骋互联网的。他将8848定义为：世界屋脊珠穆朗玛峰的高度。8848从只卖软件和图书到卖15个种类商品花了6个月；股东从两个变成美林、高盛等十几个，花了不到6个月；销售额从30多万人民币变成了4亿美元，用了10个月。此后，8848开始寻求登陆纳斯达克。2000年底，由于B2C业务在纳斯达克不被看好，与华尔街分析师几轮较量后，王峻涛还是同意了上市时不提他一向看好的B2C业务；随纳斯达克市场下挫，8848最终无缘上市。B2C业务也从8848剥离为MY8848；不久由于股东矛盾，王峻涛从MY8848离开。

“8848的模式先天就不足。”王峻涛多年后反思说，“创业团队相对控股，这条应该是不应放弃的原则。”

现在，王峻涛掌控的6688.com，地处北京东城区东四十条，有人说：“从数字意义看不再有8848的第一高度，在目前中国电子商务的热热闹闹中，是不是有点落寞地看着淘宝、阿里巴巴等常常成为新闻热点，再加上8848今日式微和往日辉煌，什么感受也许只有王峻涛自己明白。”

无数的人在对比马云和王峻涛之后，都给王峻涛扣上了失败者的帽子。但是马云显然对这样的帽子不认同。

“王峻涛好象还没有放弃电子商务，如何谈失败？”马云反问。据了解，848到达100万用户用了1年的时间，而6688只用了4个月。

在一次演讲中，马云还说，一个人的实力就是在这种永不放弃中，在失败中积累起来的。他说：“一点点的失败是一个人的实力、企业的实力。一个人最后的成功是有太多惨痛的经历。”